أرباح غلين تتجاوز 300 مليون دولار حيث أصبحت تخفيضات ميزانية الذكاء الاصطناعي ميزة كبيرة
قالت شركة جلين، التي يشار إليها غالبًا باسم جوجل للمؤسسات، إنها حققت 300 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وهي زيادة ثلاثة أضعاف عن 100 مليون دولار التي تم تحقيقها قبل 15 شهرًا فقط.
في حين أن العديد من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي تنمو بوتيرة مذهلة، فإن التقدم الذي أحرزه غلين ملحوظ بشكل خاص. بعد سنوات من كونها اللاعب الوحيد في هذه الفئة، تعمل الشركة الناشئة البالغة من العمر سبع سنوات على تسريع نموها مع دخول عمالقة التكنولوجيا إلى سوق بحث الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بمنتجات منافسة.
وقال أرفيند جاين، الرئيس التنفيذي لشركة جلين، لـ TechCrunch: “خلال السنوات الأربع أو الخمس الأولى من وجودنا، لم تكن لدينا منافسة”. “بالنظر إلى مدى أهمية البحث بالنسبة للذكاء الاصطناعي للعمل في المؤسسة، فإن كل شركة في العالم تريد أن تكون في هذا المجال.”
من بين التقنيين الذين يقومون بإنشاء أدوات مشابهة لـ Glean: Google، وMicrosoft، وOpenAI، وAnthropic، وSalesforce، وAtlassian.
ويؤكد جاين أن هناك قيمة في أن يكون رائدًا في الصناعة، ولكن تقديم منتج أفضل له نفس القدر من الأهمية.
وفقًا لجاين، فإن ما تفعله شركة Glen بشكل أفضل من منافسيها يرجع إلى الفهم العميق لأدوات الذكاء الاصطناعي لاحتياجات العملاء التجارية. يحقق الذكاء الاصطناعي لشركة Glean هذه المعرفة – وهو مفهوم يجسده المصطلح الشائع الجديد “مخطط السياق“- من خلال الاتصال بأنظمة برامج المؤسسة والتعلم منها داخليًا.
يقول جاين إن الرسم البياني للسياق الخاص بـ Glean يساعد أيضًا المؤسسات على تقليل تكاليف حوسبة الذكاء الاصطناعي.
قال جين: “إذا قمت بتوصيل الذكاء الاصطناعي الخاص بك بـ Glean، فستحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها للقيام بعملك، وسيؤدي ذلك إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لعدد أقل بكثير من الرموز المميزة مقارنة بوقت إطلاق الذكاء الاصطناعي مباشرة على أنظمتك”. وأضاف أن ذلك يرجع إلى غلين، حيث يؤدي الذكاء الاصطناعي عمليات أقل.
في الوقت الذي تنفق فيه العديد من الشركات ميزانياتها على الذكاء الاصطناعي، أصبح الادخار الرمزي ميزة كبيرة للشركة.
قال: “أحد الأشياء التي تعلم أن عملائنا يحبونها حقًا في Glean هو حقيقة أنه يمكننا تقليل فاتورة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك بشكل كبير”.
تقدم الشركة، التي بلغت قيمتها آخر مرة 7.2 مليار دولار عندما جمعت 150 مليون دولار في السلسلة F في يونيو من العام الماضي، مجموعة متنوعة من هياكل التسعير لعملائها، والتي تشمل Databricks وReddit وPinterest وSamsung.
وفقًا لجاين، يقدم جلين نموذجًا قائمًا على الاستخدام، حيث يدفع العملاء مقابل كل استخدام، ونموذجًا مختلطًا، يجمع بين رسوم شهرية ثابتة للمستخدمين النشطين ورسوم منفصلة لاستخدام النموذج.
من المؤكد أن شركة Glean ليست الشركة الأولى التي تقوم بذلك، ولكن تجدر الإشارة إلى أن إنجاز الشركة البالغ 300 مليون دولار لا يمكن وصفه بالكامل بأنه ARR تقليدي لأن نموذج الاستهلاك، بحكم التعريف، لا يحتوي على عنصر قابل للتكرار بشكل صارم.
تعتمد نماذج تسعير الاستهلاك البحت على التقلبات في نشاط المستخدم بدلاً من تجديدات الاشتراك المتوقعة، ولهذا السبب يمكن وصف جزء إيرادات Glean بشكل أكثر دقة على أنه معدل الإيرادات السنوية.
لم يستجب جلين على الفور لطلب التعليق. سيتم تحديث هذا المنشور إذا استجابت الشركة.
عندما تقوم بالشراء من خلال الروابط الموجودة في مقالاتنا، قد نكسب عمولة صغيرة. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.